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    各项业务指标完成情况
    财务状况方面,至年底,实现帐面利润62774万元,增幅达50 %。存款方面,至年底,本外币各项存款余额383亿元,比去年底增加38亿元。贷款营销方面,到年底,本外币各项贷款余额213亿元,比上年底增加10亿元。累计开出银行承兑汇票99亿元,比上年底增加16.8亿元;累计办理贴现94亿元,比上年底增加57亿元。不良资产经营方面,全年清收不良贷款本息60812万元,比上年增长54%。其中清收不良贷款本金45592万元,增幅为35%;清收不良贷款利息15220万元,增幅为164%。中间业务收入方面,到年底,该行国际业务结算量250173万美元,增幅达41%;中间业务收入达8508万元,比上年翻一番。
    业务营销
    一是全力营销贷款,优化信贷结构。向票据市场、各种专业市场倾斜,重点抓好优质客户贷款、污水项目、学校项目等目标市场的拓展,大力发展票据贴现业务,拓展个人贷款,致力渗透专业市场。二是抓好存款工作,进行资金组织。该行通过调整营销策略,完善营销体系,提升服务质素,细化考核机制,促进存款稳步增长。加强对公优质客户的拓展和维护,落实营销责任制,将存款营销和客户维护的工作切实落实到人,关注社区银行存款和专业市场。三是深化本外币一体化战略,从机制、策略等方面加大国际业务营销力度。构建以公司业务部、国际业务部为营销龙头、各二级支行客户部、国际部为营销终端的上下联动的纵向营销体系,形成全方位、立体化营销体系。明确国际业务发展的区域定位,行业定位,客户定位,率先推出“培训营销”的方式,打造“知识服务”品牌。四是继续全面发展中间业务,逐渐形成新的利润增长点。重点放在银行卡业务、保险业务、基金销售业务、代收代付收费等方面。五是较好完成清贷收息。
    深化改革与服务
    该行通过流程电子化和管理集约化,对管理架构和业务流程进行整合和理顺。一是开展电子化信息工程,初步建立客户信用关系管理体系,开发和推广《客户信用关系管理系统》,对各个应用系统进行资源整合。二是开展系统化工程,成立城区押运中心,集中8个单位、105个网点的资金押运,设立信贷档案中心,对全行的信贷档案实行集中管理,建立了电子化信贷档案库平台,进行网点集约经营,撤销机构业务部,对部分部室职能进行整合,集约化规?;вΤ蹙叱?。
    创新服务,打造服务品牌。于9月底在全行174间营业网点统一推行客户评价系统。推行新的VIP服务措施,主动开辟综合服务“绿色通道”。加快推进财务顾问、投资银行等新型业务,拓展银企合作的广度和深度,提高客户对我行的效益贡献率。创新服务品种,在个人业务方面推出代理熊猫金币业务、最高额可循环个人生产经营贷款、汽车团购业务、个人外汇实盘买卖24小时电话银行交易业务、长信利息收益等几只新基金和六期“汇利丰”外汇理财产品等。
    内部基础管理
    一是加强信贷管理。进行银监的票据专项检查、省行信贷大检查、贷后管理制度落实情况自查、个人住房不良贷款清查、信贷业务担保情况自查等;完善信贷监管体系,加强贷后管理;加强对重点行、重点客户的监管工作。二是完善内控管理。全面建立从顺德区人才中心网坐班主任、负责人、基层支行事后监督中心、自律监管部门到审计、监察等专业监管部门的内控管理体系。三是强化财务管理。规范申报程序,压缩费用开支,实施集中采购制度,加强固定资产管理。四是重视安全保卫。加强对基层安全检查和监督工作,做好安全设施建设和规范项目管理工作,全面推广和完善数码闭路监控,撤销五个金库后实行集中库管理,协助人行和省行对照大额和可疑外汇资金交易非现场检查内容进行核查,做好反洗钱工作,不断完善守押管理系统。

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