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    凭借独特模式 碧桂园掘金二三线城市
    作为对广东经济和社会发展做出了杰出贡献的知名企业,碧桂园已逐步成长为国内同行业中具有较高社会信誉的企业。自去年上市以来,碧桂园集团不但积极参与社会公益慈善事业,更坚持在企业经营过程中承担社会责任,积极促进城市化进程、响应国家号召参与城乡一体化建设,尤其是立业以来不挤占城市中心资源,选址二三线城市的发展战略,更在今年普遍萧条的大环境下显现出独具特色的竞争优势,销售业绩不断领跑项目当地市场。
      在业内看来,碧桂园为自身发展制定了与同行截然不同的战略发展模式,即在众多同行纷纷进军城市中心的时候,毅然作出另类选择:积极布局国内二三线城市,以及在一线城市中拥有丰富自然资源、能够快速接驳交通路网发展潜力的新区域。


      有研究认为,正是碧桂园这种特立独行的战略,使其即使遭遇全国楼市调整的大背景,但却能够保持由南至北多个项目持续热销,企业得以稳健并良性发展。


      选址原则独一无二


      近日,由国家住房和城乡建设部主办的“中国最具投资潜力中小城市20强”发布结果,安徽省合肥市及广东省高要市被授予“中国最具投资潜力中小城市20强”称号,消息一出,碧桂园主打合肥市场的碧桂园·滨湖城项目及位于广东省高要市的肇庆碧桂园备受区域市场关注,据了解,近日电话咨询销售中心的意向客户中,有不少来自周边的城市。


      碧桂园·滨湖城开盘即实现合同销售金额逾3.2亿元,和肇庆碧桂园稳居肇庆楼市11月销售榜首的卓越销售成绩,验证了碧桂园选址策略的正确性。两项目楼盘一直销售不俗,不断领跑区域市场,如今项目所在区域获评最具投资潜力中小城市的荣誉,也客观反映碧桂园项目未来更大的升值空间。


      对于苦心经营多年的碧桂园集团而言,在合肥以及广东肇庆的成功,仅仅只是一个收获的缩影。有数据显示,截至目前该集团在全国各地共有23个新项目推出市场,均在不同程度获得购房者的认可与热捧。


      值得提及的是,所有碧桂园的项目均立足于二三线城市。也许,当初碧桂园的决策层毅然作出这一决定之时,并不被国内大多数开发商所看好。但碧桂园仅仅用了一年时间,就向外界证明了自己的高明和前瞻的战略眼光。


      事实上,碧桂园作为全国名列前茅的房地产开发企业,策略性进军二三线城市,可谓秉承了该集团发展的历史沿革。上个世纪90年代初,碧桂园的创始人杨国强就是在广东的顺德镇开始其房地产开发的旅程。2002年,碧桂园凭借在顺德的积累登陆广州,依然进行城郊大盘开发。只是当时没有人想到,并不在城市核心区域的楼盘,单价往往只是城市中心区的一半,但却能够创下开盘当日成交7个亿的神话。


      上市之后,碧桂园仍然遵循“选址于二三线城市的新中心区,及一线城市拥有丰富自然资源和能够快速接驳交通路网的潜力发展区”原则,一般都进行大盘的整体规划和开发,项目内规划了酒店、学校、商场、娱乐等配套设施,甚至连让地方政府苦恼的道路、水电三通等市政配套都包干。之后,交给地方一处环境优美、配套完备、设施一流、管理到位的综合性居住区。


      对于很多为城市升级改造发愁的地方政府来说,碧桂园的到来可谓一举多得,碧桂园的品牌带动效应,无疑将给地区的招商引资增加砝码。而碧桂园“五星级”的生活理念在尚处于粗放阶段的二三线城市房地产市场中也深得人心。


      从各大网站提供的数据来看,一线城市楼市今年的成交量都比较低迷,相比之下,以物超所值产品满足房产市场刚性需求的碧桂园,日益成为当地的领头羊式房地产商,销售业绩也一再刷新当地纪录,碧桂园的选址策略成为今年销售成绩突出的重要法宝。


      对于碧桂园的二三线城市战略,一位房地产业内人士不无感叹地说:虽然碧桂园的成功看起来没有什么高深之处,不过中国也就只有一家碧桂园,今后已经没有企业能够成功复制它的模式。


      突出核心竞争力


      相对于很多房地产开发企业而言,碧桂园对自己的定位异常清晰,而这种定位正是基于对自身优势的充分挖掘。从碧桂园起家,到后来的发展壮大,碧桂园严格遵循了“大盘开发”的思路。因此,凡是被其决策层看中的项目,毫无例外都座落于山清水秀的风水宝地,用地面积不小于一定规模,具备打造为大型综合社区的潜质。而开发涵盖洋房、美墅、酒店、学校、商业等多产品类型的综合大型居住社区,正是碧桂园的强项。


      毫无疑问,在寸土寸金的一线城市中心区域,获得环境优美且具备一定规模的开发地块的机会成本远远高于二三线城市。在这个意义上,与其说碧桂园抛弃一线大城市中心区的做法是为了规避与其他同行的正面竞争,不如说是该集团更准确地认清自身优势发挥强项的战略性选择。


      正是由于选择了罕有开发商关注的二三线城市,碧桂园在土地储备的获取以及项目开发、销售上均表现得如鱼得水。去年,碧桂园先后在合肥、池州、巢湖、黄山、芜湖、安庆等地市发展了7个项目,仿佛一夜之间,碧桂园在安徽大地上遍地开花。


      用近乎相同的方式,贴着“碧桂园”标签的大型综合社区在全国东西南北各地如雨后春笋般拔地而起,仅仅在沈阳一座城市,碧桂园就拥有了4个各具风格但精髓相同的项目。而这种速度给各地房地产市场带来的冲击,则是让“碧桂园”这个原本还略显抽象的名字立刻变得具体而真实。


      规避楼市风险


      去年当全国特别是一线城市楼市高歌猛进之际,也许谁也没有想到,仅仅一年之后,一线大城市的楼市悉数陷入困境。在深圳,房价已经较高峰时期跌落40%,北京、上海、广州等也都遭遇了不同程度的房价下跌,最为尴尬的是,即使房价的下跌也无法扭转成交量急剧下滑的颓势。


      在此背景下,由于一开始就避开了土地成本较高的一线城市,碧桂园所遭受的冲击意外地较同行大大降低。值得关注的是,今年年中起,越来越多的地方政府加入到“拯救楼市”的行列当中,在楼市发展相对平稳的二三线城市,地方政府的努力更为明显。


      近期,在碧桂园项目所处城市,利好政策频频传来,包括重庆市拟推出买楼扣税政策,长沙将二手楼交易税降至1.1%;南京从10月起一年内为职业者提供0.5%至1%的补贴;武汉城市圈综改方案获批;沈阳延长公积金贷款和二手房贷款年限、提高贷款最高限额、购房首付比例下调、设立购房奖励;池州则出台契税减半买房有补贴,异地公积金可在池州使用等利好;芜湖调整公积金贷款首付比例和最高限额,交易契税补贴等等。


      这对于绝大多数项目都位于这些城市的碧桂园来说,无疑提供了一个让同行羡慕的发展契机。市场预测,在第二套房贷政策放松后,配合已经调整的经济政策,地产商销售速度加快的机会便大增,尤其二三线城市则更为受惠,深耕二三线城市的碧桂园,将成为这一政策暖市利好的直接受益者??梢栽ぜ?随着市场的逐渐回暖,碧桂园在全国数十个大型综合社区中充足的供应量,极有可能让这个富有智慧的企业赢在新一轮行情的起跑线上。

     

     

     


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